Fragen Sie jeden, den Sie kennen, was der erste Zeitmesser sein wird, den sie kaufen, wenn sie erfolgreich sind, und die meisten Antworten werden wahrscheinlich lauten: Rolex.
Ehrlich gesagt, wäre ich nicht im Geringsten überrascht. Rolex ist wohl die bedeutendste und einflussreichste Uhrenmarke dieser Zeit.
Rolex ist ein Synonym für Luxus, ein Synonym für Qualität und ein Erbe, das weder durch Geld noch durch virales Marketing oder PR-Maßnahmen reproduziert werden kann, und ist im Grunde genommen eine ganz besondere Marke.
Selbst unter anderen ultraluxuriösen Uhrenmarken wie Patek Phillipe und Audemars Piguet steht Rolex in puncto Präzision und Qualität immer noch fest auf dem Boden.
Rolex ist seit langem bei Uhrmachern und Gelegenheitsträgern gleichermaßen begehrt und hat sich zu einem traumhaften Statussymbol für diejenigen entwickelt, die ihren ersten hochwertigen Zeitmesser suchen, aber auch für die leidenschaftlichsten Uhrenliebhaber.
Die Markenpräsenz von Rolex ist so stark geworden, dass Forbes Rolex in diesem Jahr auf Platz 80 der wertvollsten Marken der Welt gesetzt hat. Das ist einfach lächerlich, wenn man bedenkt, dass der Großteil der Liste zu Technologie- und Finanzdienstleistungskonzernen gehört.
Tatsächlich ist Rolex so bekannt, dass eine der teuersten Uhren, die jemals auf der Welt verkauft wurden, eine Rolex war – die Paul Newman Daytona – und sie wurde für den schwindelerregenden Preis von 17,7 Millionen Dollar verkauft.
Obwohl sie die Anzahl der jährlich produzierten und verkauften Uhren begrenzt, erzielt die Marke immer noch einen erstaunlichen Umsatz von 7 Milliarden Dollar pro Jahr.
Was genau ist es also, das zum immensen weltweiten Erfolg von Rolex beigetragen hat? Und noch wichtiger: Warum will jeder eine Rolex?
Werfen wir zunächst einen kurzen Blick auf die Geschichte dieser erstaunlichen Uhrenfirma und wie sie sich im Laufe der Geschichte entwickelt hat.
Kurze Geschichte von Rolex
Um zu verstehen, warum Rolex einen so großen Einfluss auf die Uhrenindustrie hat, müssen wir zu den Anfängen zurückgehen und uns in die Gedanken eines jungen Geschäftsmannes versetzen, der sein scheiterndes Unternehmen retten und es zu neuen Höhen führen wollte.
Rolex wurde im Jahr 1902 von Hans Wilsdorf und seinem Schwager Alfred Davis gegründet. Ursprünglich hieß die Marke Wilsdorf und Davis, aber das Duo änderte den Namen später, da sie der Meinung waren, dass “Rolex” aufgrund der einfachen Aussprache und des Aussehens auf dem Zifferblatt einer Uhr ein passenderer Name für eine globale Marke sei .
Sowohl Wilsdorf als auch Davis strebten nach Perfektion in ihrer Uhrmacherkunst. Selbst als Rolex ein Präzisionszertifikat der Klasse A erhielt (was bereits eine herausragende Leistung war, wenn man bedenkt, dass diese Auszeichnung ausschließlich an Marinechronometer vergeben wurde), waren sie nicht zufrieden.
Obwohl ihre fake uhren bereits eine hervorragende Zeitanzeige boten, strebten sie ständig danach, sich weiter zu verbessern und sicherzustellen, dass die Uhren ihre Hauptfunktion in jeder Umgebung erfüllen.
Dank ihres Geschäftssinns war Rolex das erste Unternehmen, das eine Armbanduhr herstellte, die automatisch das Datum und den Tag auf dem Zifferblatt anzeigte.
Sie erfanden auch das erste Uhrengehäuse, das bis zu 100 m wasserdicht war, sowie die erste Armbanduhr, die zwei Zeitzonen auf einem Zifferblatt anzeigte, neben vielen anderen Meilensteinen der Branche.
Im Laufe des Jahrhunderts hat die Marke Uhrenikonen wie die Rolex Submariner, die Daytona und die GMT-Master geschaffen und ist Sponsor zahlreicher großer Sportereignisse im Tennis und Golf.
118 Jahre in einem Unternehmen zu überleben, ist kein leichtes Unterfangen. Die meisten Unternehmen überleben nicht einmal so viele Jahre. Rolex hingegen hat nicht nur überlebt, sondern sich im Laufe der Zeit bewährt und an Bedeutung gewonnen.
Wie also wurde Rolex zur Traumuhr für jedermann? Lesen wir weiter, um es herauszufinden.
Rolex fertigt Uhren von höchster Innovation und Qualität
Eine Sache kann nicht einmal ein Uhrenexperte leugnen: Rolex stellt einige der besten Zeitmesser der Welt her.
Jede Rolex wird bis zur Perfektion entwickelt. Die Herstellung einer Rolex dauert bis zu einem ganzen Jahr, denn jedes Uhrwerk wird von Grund auf handgefertigt – von der Herstellung der Lünette bis zum Polieren der Stahlteile.
Außerdem wird jedes Teil mit äußerster Präzision in die Uhr eingesetzt, um eine einwandfreie und genaue Funktion zu gewährleisten.
Rolex ist auch berühmt für seine Innovationen in der Uhrmacherei, insbesondere bei wasserdichten, chronometrischen, Dualzeitzonen- und Automatik-Armbanduhren.
Einige der bekanntesten Modelle, die mit diesen speziellen Uhrwerken ausgestattet sind (und ich bin sicher, Sie haben schon von einigen davon gehört), sind die Submariner, Datejust, Oyster Perpetual und Yachtmaster. Aber die Liste ließe sich noch tagelang fortsetzen.
Diese Produktinnovation ließ ihre Uhren extrem einzigartig und funktional erscheinen und ermöglichte es Rolex, sich von anderen Schweizer Spitzenmarken zu unterscheiden.
Das Preismodell von Rolex ist hochwertig und exklusiv
Mit der erstklassigen Qualität ihrer Uhren gehen auch die hohen Preise einher. Ihre Uhren beginnen in der Regel bei 5.000 $ (für Einsteigermodelle) und können bis in die Millionen gehen (Modelle in limitierter Auflage oder solche, in die Diamanten eingesetzt sind).
Aber diese Preise richten sich in der Regel nach dem Modell und den Kosten der verwendeten Materialien. Berücksichtigt man die langen Arbeitsstunden, die für die Perfektionierung jedes einzelnen Zeitmessers erforderlich sind, ganz zu schweigen vom hohen Maß an technischem Können, ist es kein Wunder, dass Rolex-Uhren einen so hohen Preis erzielen.
Darüber hinaus ist Rolex eine Marke, die für Exklusivität und Reichtum steht. Bei den meisten Rolex-Händlern sind die beliebtesten Modelle immer aus verkauft, und sie legen keinen Wert darauf, den Kunden niemals Rabatte anzubieten.
Die Kombination aus hoher Qualität, Innovation und hohen Preisen hat eine gewisse Ehrfurcht vor der Marke geschaffen und die Nachfrage nach ihren Uhren im Laufe der Jahre in die Höhe schnellen lassen.
Rolex stellt das erste ‘Testimony’-Konzept vor
Selbst wenn Sie die besten Qualitätsprodukte haben, ist das nicht unbedingt gleichbedeutend mit Erfolg in Ihrem Unternehmen. Das liegt daran, dass ein gutes Marketing ebenso wichtig ist, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden Ihre Produkte nachfragen.
Von Anfang an war das Markenzeichen von Rolex die höchste Handwerkskunst und Innovation, die hinter den Uhren steckt, aber noch wichtiger sind die Meilensteine, die sie erlebt haben.
Im Jahr 1927 durchschwamm Mercedes Gleitze als erste Britin den gesamten Ärmelkanal. Dabei trug sie eine Rolex Oyster, die erste wasserdichte Uhr ihrer Art.
Unmittelbar nach Götzes triumphaler Leistung schaltete Rolex eine ganzseitige Anzeige in der englischen Daily Mail, um die historische Leistung zu verkünden und gleichzeitig für ihre Uhr zu werben.
Mit diesem geschickten Marketing-Schachzug stellte Rolex der Welt vor, was als das “Zeugnis”-Konzept bekannt (und von vielen kopiert) werden sollte.
Wie Sie aus der obigen Anzeige ersehen können, besteht der Hauptteil aus der Aussage der Zeugin (Gleitze), die angibt, wie großartig die Wasserdichtigkeit ihrer Uhr ist.
Seitdem hat Rolex viele weitere “Testimonial”-Anzeigen erstellt, und Sie können hier über einige der anderen prominenten Anzeigen lesen.
Dies war äußerst wirksam, um die Öffentlichkeit davon zu überzeugen, dass Rolex tatsächlich Uhren von höchster Klasse und Qualität herstellt, was die Marke für alle noch begehrenswerter machte.
Rolex positioniert seine Uhren als “Accessoires zur Geschichte”.
Der größte Faktor, durch den sich Rolex von seinen Konkurrenten unterscheidet, ist die erstaunliche Markenpositionierung.
In den meisten seiner Werbespots hat Rolex stets betont, dass seine Zeitmesser Accessoires der Geschichte sind und nicht unbeteiligte Zuschauer. Dies ist zum zentralen Bestandteil des kraftvollen Storytellings der Marke geworden.
Durch die Würdigung der individuellen Leistungen zahlreicher legendärer Athleten wie Roger Federer und Tiger Woods hat die Marke eine überzeugende Assoziation geschaffen, dass ihre Uhren Teil vieler bedeutender Ereignisse im Laufe der Geschichte waren, und warum sie auch Teil Ihrer Geschichte sein sollten.
Selbst als die Marke vom traditionellen Marketing zum Social-Media-Marketing überging, stellte sie sicher, dass ihre Anzeigen immer zielgerichtet gestaltet wurden – oft mit prominenten Persönlichkeiten und einer bedeutungsvollen Geschichte dahinter.
Eine der populärsten Kampagnen von Rolex ist eine Reihe von Werbespots mit dem mittlerweile berüchtigten Slogan:
“Es erzählt nicht nur die Zeit, sondern auch die Geschichte”.
Darüber hinaus ist Rolex ein langjähriger Sponsor von Großereignissen wie den Australian Open und hat strategische Prominentenwerbung in einer Vielzahl von Branchen betrieben.
Das bedeutet, dass die Fans dieser prominenten Persönlichkeiten immer wieder Zeuge werden, wie ihre Berühmtheiten die begehrten Rolex-Uhren tragen; und Sie können darauf wetten, dass sie danach unbedingt eine eigene haben wollen.
Abschließende Überlegungen
Da haben Sie es, das Geheimnis ist endlich gelüftet: warum jeder eine Rolex als seine Traum-Luxusuhr haben möchte. Für diejenigen, die eine kurze Zusammenfassung darüber brauchen, was Rolex so begehrenswert macht, sind es einfach diese fünf Schlüsselfaktoren:
- Produktinnovation.
- Strategie für Premium-Preise.
- Die Marketingtaktik “Zeugnis”.
- Überlegene Markenpositionierung.
- Strategische Prominentenwerbung.
Rolex wird in der Welt der Uhrmacherei und, was noch wichtiger ist, in der Welt des Marketings für immer verehrt werden. Die Kombination der oben genannten Faktoren hat es der Marke nicht nur ermöglicht, den Test der Zeit zu bestehen und zu jedermanns bevorzugter Armbanduhr zu werden, sondern sie wird auch als eine großartige Lektion für diejenigen dienen, die versuchen, ihre Marke vom Rest der Meute zu unterscheiden.